在没有平台的情况下做外贸，关键在于通过自主渠道和策略开发客户并推广产品。以下是实用的步骤和方法：

1、利用社交媒体进行营销
Facebook：适合B2C市场，创建专业公司页面，展示产品，并加入行业相关的群组进行互动营销。
LinkedIn：针对B2B业务，深入挖掘潜在客户的职位信息，与采购负责人建立联系。
Instagram 和 Pinterest：适用于视觉化产品展示，吸引国际买家。

2、搭建独立站（官网）
建立一个专业的官方网站，展示公司的产品、服务和优势，同时优化搜索引擎（SEO），提高全球搜索排名。
使用独立站可以更好地控制品牌形象和客户数据，同时结合Google Ads等工具精准投放广告。

3、参加国际展会
参加知名国际贸易展会是接触海外客户的重要途径，例如：
广交会（中国进出口商品交易会）
德国科隆展（Koelnmesse）
CES消费电子展（美国）
这些展会能直接接触到全球采购商，建立信任关系。

4、海关数据分析
利用海关数据找到目标市场的进口商或分销商，分析他们的采购习惯，针对性地制定销售策略。

5、主动开发客户
锁定目标采购商：通过行业目录、搜索引擎等方式确定目标客户名单。
深挖联系方式：使用工具如Hunter.io查找客户的邮箱，或者通过LinkedIn获取直接联系人。
邮件营销：设计简洁有吸引力的开发信，定期跟进潜在客户。

6、免费获客渠道
B2B网站：注册免费的B2B平台，如Alibaba.com、MadeinChina等，发布产品信息。
论坛和社区：参与相关行业的线上论坛和社区讨论，树立专业形象，吸引客户主动联系。

7、口碑与转介绍
通过现有客户推荐新客户，提供优质服务以获得良好的口碑传播。

总结
即使没有外贸平台，也可以通过社交媒体营销、独立站建设、展会参与、海关数据分析以及主动客户开发等多种方式拓展国际市场。关键是持续投入时间和精力，精准定位目标客户，并保持专业化的沟通和服务。