外汇理财本身是一种投资方式，主要通过买卖不同货币之间的汇率差来获取收益。而“拉人”通常是指在一些特定的外汇理财计划或平台上，鼓励现有投资者介绍新投资者加入。这种做法背后有几个原因：

1、扩大用户基础：通过现有用户的推荐，可以快速增加平台或产品的用户数量，从而扩大市场影响力和市场份额。

2、降低获客成本：相比传统广告等渠道，利用现有客户进行口碑传播的成本更低，效果也更好。

3、增强用户粘性：当一个用户成功推荐了新用户后，可能会获得一定的奖励或优惠，这不仅能够激励现有用户更积极地参与活动，还能增加他们对平台的忠诚度。

4、风险分担与资金流动：在某些情况下，特别是涉及到杠杆交易时，吸引更多用户可以分散潜在的风险，并且保证有足够的资金流入以维持市场的流动性。

不过需要注意的是，在选择外汇理财产品时，应该谨慎对待那些过分强调“拉人头”作为主要获利手段的产品，因为这可能涉及非法传销或者庞氏骗局。正规的金融产品和服务应主要依靠自身的投资回报来吸引投资者，而不是依赖于不断招募新人。在参与任何投资之前，请务必做好充分的研究和了解，确保自己的资金安全。